Слуга по недвижимости: особенности спальни и офиса важнее цены за квадратный фут

Риск коллапса банковского сектора, нестабильные инвестиции в акции и постоянные изменения в том, где и как люди работают после того, как глобальная пандемия показала преимущества гибких рабочих мест, — это лишь некоторые из факторов, влияющих на элитную недвижимость — фактически, на рынки жилья в целом.

Вдобавок ко всему, список объявлений остается исторически скудным, что вынуждает особенно покупателей и их агентов проявлять творческий подход.

Не пропустите: Сезон покупки жилья в самом разгаре. Посмотрите, как обстоят дела с жильем в вашем районе.

MarketWatch обратился к Райану Серханту, специалисту по недвижимости высокого класса, за знаниями в области управления покупками и продажами в все еще меняющемся мире после COVID-19.

Серхант — агент, генеральный директор и основатель SERHANT, вертикально интегрированной мегаброкерской компании, включающей подразделение листинга, а также собственную киностудию, образовательное подразделение, маркетинговую команду и технологическую платформу. Он также является автором бестселлеров, продюсером и центральной фигурой в проектах Браво «Листинг на миллион долларов в Нью-Йорке» и «Продавай как Серхант».

Некоторые ответы были отредактированы для обеспечения длины и ясности.

Обзор рынка : Это ситуация с растущими процентными ставками, фондовые рынки SPX, +0,62% волатильны, и мы чуть не столкнулись с крахом банка, для исправления которого потребовались агрессивные перестановки в финансовом пространстве. Как это повлияет на рынок элитной недвижимости, зачастую полностью наличный?

сержант : Рынок предметов роскоши, будь то недвижимость, ювелирные изделия, произведения искусства или автомобили, относительно [акций и процентных ставок] устойчив к рынку. Вот как нам нравится на это смотреть. На рынке элитного жилья мы наблюдаем приток сделок по рекордным ценам, поскольку покупатели пытаются определить, куда вложить свои деньги.

Тем не менее, громкость явно ниже. И покупатели немного осторожны с эмоциональными покупками. За годы карантина по COVID мы провели много транзакций с людьми, которые принимали решения больше сердцем, чем кошельком и логикой. Таким образом, это был очень, очень активный рынок, который сейчас немного замедлился, но все еще силен.

Читать:Один из самых дорогих рынков недвижимости в Америке стал еще дороже

И:«Это довольно простое решение»: двухпартийный законопроект хочет удвоить исключение прироста капитала для продавцов жилья

Обзор рынка : Тогда это немного более здоровые отношения, означающие, что покупателям не нужно делать предложение практически незаметно? Вместо этого между покупателями и продавцами возникает немного больше притяжения, немного более нормализованного?

сержант : Я бы не сказал, что это нормализовано, и я не единственный, кто это говорит. При каждом движении рынка возникает разрыв. Продавцы, очевидно, считают, что рынок сильнее, чем он есть на самом деле. Покупатели считают, что рынок хуже. Поэтому продавцы включают новости и говорят: «Ух ты, быстрая инфляция». Некуда девать деньги, банки терпят крах, недвижимость — самый сильный актив на свете, я поднимаю цену. Покупатели смотрят новости и видят, что надвигается рецессия, гибель и мрак, [и говорят]: «Я собираюсь выбросить что-то около 20% от суммы запроса». Итак, есть разрыв.

Но что делает этот рынок уникальным, так это то, что на нем очень, очень, очень заметна нехватка товарных запасов из-за более высоких процентных ставок, потому что ваш средний продавец теперь не может подняться вверх — у меня есть дом с двумя спальнями, и теперь мне нужен дом с тремя или тремя спальнями. четверка и так далее. И это то, что они делали с 1950-х годов.

Не пропустите: Плохие новости для покупателей жилья: ставки по ипотечным кредитам растут на фоне опасений по поводу потолка долга США

Обзор рынка: И международные покупки в США – это здорово? Эти предложения, предусматривающие оплату только наличными и превышающие запрашиваемую сумму, которые вынудили многих отечественных заемщиков отказаться от долгов в условиях длительной среды с низкими процентными ставками?

Серхант: В начале этого года мы начали видеть, как иностранные покупатели возвращаются в Соединенные Штаты. Знаешь, им нравится покупать американскую грязь, да? Им нравится вкладывать деньги в работу здесь.